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ソーシャル★マーケティングの教科書 改訂版

お客さんが商品を買う理由トップ3

 投稿日時:
 最終更新日時:2014/03/15 07:03

この記事は約 3 分で読めます。

大丈夫、あなたなら出来る! 
ソーシャル・マーケティング協会 代表理事の白鳥友康です。

Young man thinking with question marks overhead

 

お客さんが商品を買うときに

決め手になる理由はなんだと思いますか?

 

あなたの商品の性能ですか?

それとも価格ですか?

 

この結果を見たらビックリすると思います。

?

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第1位 87%
営業担当者に対する信頼レベル

第2位 82%
営業担当者に対する尊敬レベル

第3位 76%
会社もしくは商品の評判

 

どうですか? 驚きですよね。

商品の性能も価格も関係ありません。

 

営業担当者(ここではあなた)への

信頼と尊敬がどれくらいあるか?

 

これが主な理由なのです。

しかも、

恐らくあなたが最も気にしている

価格については、なんと

 

第6位 16%
価格

 

たった16%の人しか、

購入する際に気にしていません。

 

つまり、

何かを販売したいあなたが

もっとも優先して身に付けるべき

その技術は…

 

そう。【販売力】です。

 

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しかも、

購入者が一般消費者でも企業でも

その金額が高ければ高いほど

お客さんは、

 

【信頼し、尊敬している相手】

 

から商品を購入するのです。

 

ですから、

あなたが、お客様の信頼と尊敬を

勝ち得ることができれば

なんでも売ることが可能です。

 

その手法を知りたくありませんか?

 

ある13個の質問をするだけで

お客様の信頼と尊敬を

あなたが勝ち得る方法があります。

 

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今日の23:59で販売終了です。

次回の予定は決まっていません。

この機会をお見逃しなく。

 

最後までお読みいいただいて、

ありがとうございます。

 

白鳥友康

カテゴリ - ◇雑談
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