ソーシャル・マーケティング協会 代表理事 白鳥友康の公式ブログ。Facebook、Twitter、YouTube、LINEなど、ソーシャルメディアを活用、集客する方法を無料でお届け。

ソーシャル★マーケティングの教科書 改訂版

割引交渉に怯えながらビジネスを営みますか?

 投稿日時:

この記事は約 3 分で読めます。

大丈夫、あなたなら出来る! 
ソーシャル・マーケティング協会 代表理事の白鳥友康です。

恐怖を感じる女性

先日、サイトをリニューアルするクライアント様と打ち合わせをしました。何度も打ち合わせを重ねて作ったサイトなので、とても良い出来です。このクライアント様はリニューアル後、売上が増えることが簡単に想像できます。

こういった仕事ができた時は、本当に嬉しいです。独立してから数年は、ずっとこんな仕事ができていたように思います。しかし、独立して数年経ったあるとき。なんの理由だったか忘れてしまったのですが、値引きをしてしまったのです。

それからの数年は大変でした。受注金額は低いのに、制作物のクオリティは下げたくなかったので、必然的に仕事時間を延ばすしかなく、とても大変な日々を送ることになりました。

「なぜ、こんなことになったのだろう?」


おかしなことに、しばらく私は気が付きませんでした。しかし、あまりに忙しいので、外注業者に制作を依頼した案件で私に衝撃が走りました。その外注先は、自分とほとんど同じ金額で制作を請け負ったのですが、納品されてきたウェブサイトの完成度がものすごく低かったのです。

それから、私は様々なライバル企業の金額を調べてまわりました。自分の仕事の内容とライバル達の仕事の内容を比べてまわったのです。すると、一つ発見がありました。どうやら自分の仕事のクオリティは、同価格帯の企業より高いようなのです。

つまりです。私は誰にも引け目を感じることなく、独立当初の価格帯で販売していれば良かったものを、「営業が苦手」この一点に縛られ、弱気になったばかりに、世の中には自分のサービスを買ってくれる人がたくさんいるのにも関わらず、無条件に金額を下げていました。

こんなバカな話があるでしょうか。自分で自分の首を締めていただけなのです。この不幸な状況が生まれてしまった理由はただひとつ。

「私に正当な販売力が無かったから」

この一点を解決するだけで、クライアントは最高のクオリティのウェブサイトを手に入れ、クライアントのお客様は、分かりやすいウェブサイトで納得した上で商品を購入し、さらに私は制作物に見合う報酬を手に入れることができたわけです。

残念ながら私はさんざん遠回りしましたが、いま協会で講師をやっていただいている西村さんに教えてもらえれば、こんな遠回りは必要ありません。

いつまで割引交渉に怯えながらビジネスを営みますか?
納得できる仕事のために、適切な報酬を得たい方はお見逃しなく。

3月21日から、東京で開催します。
売り込まずに売れる方法。コンサルタント型営業 養成プログラム
  ↓  ↓  ↓
http://social-marketing.or.jp/et/lp/

最後までお読みいただいて、ありがとうございます。

白鳥友康

カテゴリ - ◇雑談
タグ - 

無料プレゼント

【Web担当者向け】SNS集客の全体像を55分で把握できる動画

受講料50万円で提供していた【ソーシャル・マーケティング認定コンサルタント養成講座】のエッセンスを凝縮した動画を無料プレゼントしています。

ダウンロードはこちら

  関連記事

Fotolia_78518151_Subscription_Monthly_M
どのメルマガ配信システムがオススメですか?

とよく聞かれます。そこで、私がオススメのサービスをお伝えするのですが、不思議なことに何故か皆さん、なかなかメルマガ配信サービスを…

no image
2010年ソーシャルメディア市場規模は2005億円 – ミック経済研調べ

ソーシャルメディアをSNS、ブログ、Q&Aサイト、動画・画像共有サイト、クチコミサービス を総合した数値みたいですが、…

インターネット(ヨーロッパ,アフリカ)
★電話の方が早いこと、メールの方が早いこと

もちろん電話の方が早いことが多いのですが、電話には欠点があります。それは「1対1でしか話せないこと」と「記録が残らないこと」「必…

no image
【知っておきたいSEO対策の基本】

何かを検索するとき、まず一般的なキーワードを入力してその検索結果を見て、次のキーワードを考えませんか?つまり、人気キーワードで上…

ベトナムがFacebookへのアクセスを禁止しているなんて!

おはようございます。ソーシャルメディア専門ウェブ制作会社代表の白鳥です。 知りませんでした。なんでもFacebookで反政府活動…

no image
日本のfacebookユーザー数、現在1,015万人。

前回の7/23は1,009万人でした。1週間で6万人程度の増加。1ヶ月で24万人増加のペースですね。やはり1,000万人を超えて…

no image
【知っておきたいSEO対策の基本】

サイトマップに掲載するページはすべて1クリックで辿りつけるのがベストです。迷った人や興味のあるものを見つけたい人はサイトマップを…

2015-04-21 19.11.30
★人間って、やっぱりいい。

久しぶりにセミナーに参加。インプットの時期とアウトプットの時期が明確に分かれている私は、インプットの行動は久しぶり。 良いことも…

no image
初クライアントで200万円の受注を取る講座

白鳥です。今日は、ソーシャル・マーケティング・コンサルタント認定講座の第2回です。1期生は本当にすごい人が参加してくだっています…

no image
Facebookファンページ作成実践セミナー、1月29日開催

ビジネス利用ならファンページは必須。 facebookは最初分かりにくいので知っている人に習っちゃうのが一番早いかも。 Face…