割引交渉に怯えながらビジネスを営みますか？

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大丈夫、あなたなら出来る！　
ソーシャル・マーケティング協会 代表理事の白鳥友康です。

先日、サイトをリニューアルするクライアント様と打ち合わせをしました。何度も打ち合わせを重ねて作ったサイトなので、とても良い出来です。このクライアント様はリニューアル後、売上が増えることが簡単に想像できます。

こういった仕事ができた時は、本当に嬉しいです。独立してから数年は、ずっとこんな仕事ができていたように思います。しかし、独立して数年経ったあるとき。なんの理由だったか忘れてしまったのですが、値引きをしてしまったのです。

それからの数年は大変でした。受注金額は低いのに、制作物のクオリティは下げたくなかったので、必然的に仕事時間を延ばすしかなく、とても大変な日々を送ることになりました。

「なぜ、こんなことになったのだろう？」

おかしなことに、しばらく私は気が付きませんでした。しかし、あまりに忙しいので、外注業者に制作を依頼した案件で私に衝撃が走りました。その外注先は、自分とほとんど同じ金額で制作を請け負ったのですが、納品されてきたウェブサイトの完成度がものすごく低かったのです。

それから、私は様々なライバル企業の金額を調べてまわりました。自分の仕事の内容とライバル達の仕事の内容を比べてまわったのです。すると、一つ発見がありました。どうやら自分の仕事のクオリティは、同価格帯の企業より高いようなのです。

つまりです。私は誰にも引け目を感じることなく、独立当初の価格帯で販売していれば良かったものを、「営業が苦手」この一点に縛られ、弱気になったばかりに、世の中には自分のサービスを買ってくれる人がたくさんいるのにも関わらず、無条件に金額を下げていました。

こんなバカな話があるでしょうか。自分で自分の首を締めていただけなのです。この不幸な状況が生まれてしまった理由はただひとつ。

「私に正当な販売力が無かったから」

この一点を解決するだけで、クライアントは最高のクオリティのウェブサイトを手に入れ、クライアントのお客様は、分かりやすいウェブサイトで納得した上で商品を購入し、さらに私は制作物に見合う報酬を手に入れることができたわけです。

残念ながら私はさんざん遠回りしましたが、いま協会で講師をやっていただいている西村さんに教えてもらえれば、こんな遠回りは必要ありません。

いつまで割引交渉に怯えながらビジネスを営みますか？
納得できる仕事のために、適切な報酬を得たい方はお見逃しなく。

3月21日から、東京で開催します。
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最後までお読みいただいて、ありがとうございます。

白鳥友康

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