営業なんて出来る気がしない
投稿日時：
最終更新日時：2014/03/14 20:03
この記事は約 5 分で読めます。
大丈夫、あなたなら出来る！
ソーシャル・マーケティング協会 代表理事の白鳥友康です。
営業が苦手。そんな人は多いですよね。
実は、私もその一人。
そもそも就職活動のときに
「営業なんて出来る気がしない」と
最初から検討すらしませんでした。
それは
「お願い営業をする営業マン」
の姿しか思い浮かばなかったからです。
?
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「お願い営業」なんて必要ない。
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しかし、そんな私も独立してしまえば、
売上をあげることが最優先事項。
「営業が苦手」なんて言っていれば、
即、食べていけなくなります。
苦手なりにいろいろ調べました。
そして、あることに気が付きました。
「日本人は営業に向いてない」と。
勘違いしないでください。
営業ができないわけではありません。
「欧米によくある売り込み型の営業に
特に日本人は向いていない」
のです。
私は名刺交換もまともにできない
新入社員そこそこの状態で社長にくっついて
ドイツへ商談に行ったりしていました。
白人は、そもそも営業のスタイルからして違います。
言うなれば「喧嘩上等」なんですよ。
自分の要求を徹底的に主張して
その内容が相手の要求と合致するところまで
交渉を粘り強く続ける。
これが欧米のスタイルです。
でも、日本人は違います。
よく言えば「礼儀正しく」
悪く言えば「引っ込み思案」です。
でも、その理由は
「お互いを信頼し、尊敬しあい、
強い信頼関係を構築すること」
このポイントの持つ重要性を知っているからです。
しかし、多くの人は悩みを抱えています。
この強い信頼関係を築く方法を知らないからです。
でも、このプログラムを
学んだ人にとっては簡単なことです。
このプログラムの講師である西村さんが
その強い信頼関係を築くための
シンプルな方法をトレーニングで伝えてくれます。
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このプログラムを知り、実行すれば、
もっとも嫌だった「お願い営業」なんて、
その存在すら忘れてしまうかもしれません。
この方法は、
西村さんの数多くの営業経験を元に構築され
その効果も実証済みです。
日本人が苦手な海外製の売り込み手法ではなく、
この【売り込まずに売る方法】は、
私たち日本人の特性に打ってつけなのです。
ぜひとも実践してみてください。
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