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ソーシャル★マーケティングの教科書 改訂版

営業なんて出来る気がしない

 投稿日時:
 最終更新日時:2014/03/14 20:03

この記事は約 5 分で読めます。

大丈夫、あなたなら出来る! 
ソーシャル・マーケティング協会 代表理事の白鳥友康です。

頭を抱える ビジネスマン

営業が苦手。そんな人は多いですよね。

実は、私もその一人。

 

そもそも就職活動のときに

「営業なんて出来る気がしない」と

最初から検討すらしませんでした。

 

それは

「お願い営業をする営業マン」

の姿しか思い浮かばなかったからです。

?

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「お願い営業」なんて必要ない。

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しかし、そんな私も独立してしまえば、

売上をあげることが最優先事項。

「営業が苦手」なんて言っていれば、

即、食べていけなくなります。

 

苦手なりにいろいろ調べました。

そして、あることに気が付きました。

 

「日本人は営業に向いてない」と。

 

勘違いしないでください。

営業ができないわけではありません。

「欧米によくある売り込み型の営業に
 特に日本人は向いていない」

のです。

 

私は名刺交換もまともにできない

新入社員そこそこの状態で社長にくっついて

ドイツへ商談に行ったりしていました。

 

白人は、そもそも営業のスタイルからして違います。

言うなれば「喧嘩上等」なんですよ。

 

自分の要求を徹底的に主張して

その内容が相手の要求と合致するところまで

交渉を粘り強く続ける。

 

これが欧米のスタイルです。

でも、日本人は違います。

 

よく言えば「礼儀正しく」

悪く言えば「引っ込み思案」です。

 

でも、その理由は

「お互いを信頼し、尊敬しあい、
 強い信頼関係を構築すること」

このポイントの持つ重要性を知っているからです。

 

しかし、多くの人は悩みを抱えています。

この強い信頼関係を築く方法を知らないからです。

 

でも、このプログラムを

学んだ人にとっては簡単なことです。

このプログラムの講師である西村さんが

その強い信頼関係を築くための

シンプルな方法をトレーニングで伝えてくれます。

 

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このプログラムを知り、実行すれば、

もっとも嫌だった「お願い営業」なんて、

その存在すら忘れてしまうかもしれません。

 

この方法は、

西村さんの数多くの営業経験を元に構築され

その効果も実証済みです。

 

日本人が苦手な海外製の売り込み手法ではなく、

この【売り込まずに売る方法】は、

私たち日本人の特性に打ってつけなのです。

 

ぜひとも実践してみてください。

 

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白鳥友康

 

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