Facebook広告にいくら掛けるべきか？

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大丈夫、あなたなら出来る！　
ソーシャル・マーケティング協会 代表理事の白鳥友康です。

最近、Facebook広告について、頻繁に質問をいただきます。そのなかで最も多いのが「Facebook広告にいくら掛けるのがベストですか？」という質問です。

この質問、本当によく質問されます。でもですね。よく考えてみてください。みんな単純に答えを求めすぎです。

そもそも、Facebook広告も広告ですから、「何のために広告を出稿するのか？」これが明確になっていないと、広告の予算は決められないのです。なぜならば…

【広告を出稿することによる利益を計算できないからです】

Facebook広告を出稿する目的には様々なものがあります。「Facebookページのファンを増やしたい」「投稿記事にいいね！を増やしたい」「セールスページヘ誘導したい」などなど。

それはもう、様々な目的があります。では、「その目的を達成するために、あなたはいくら予算を割けますか？」

この答えこそが、Facebook広告に掛けられる予算です。

「いやいや、それが知りたいから聞いてるんじゃないですか！」そう感じましたか？　もし、そう感じたのならば、Facebook広告に限らず、広告全般について出稿を見直したほうが良いです。

そもそも、広告を出稿するにあたって、見込みの利益を想定できていないようなら、費用対効果をどうやって計測するのでしょうか？

インターネット広告が登場する以前は、それでも良かったかもしれません。高速道路沿いにデッカイ看板を出して注目してもらう。

「この高速道路は1日に1万台が通過するので、1万人以上に見てもらえますよ」そんな広告代理店の営業トークがまかり通ったのは、10年も前の話です。

インターネット広告の最大の利点は「数値化できること」です。

「出稿した広告経由で、なんらかの申し込みがあった場合に、いくらの利益を見込めるか？」

これが分からない状態で、広告を出稿することの危険性を理解してください。これは、Facebook広告に限らず、リスティング広告でも、折込チラシでも同じなんです。

「顧客を一人獲得したときに、いくらの利益を見込んでいますか？」この質問が、Facebook広告に掛けられる予算の基礎となります。

まずは、この数値をしっかりと計算してみてくださいね。

最後までお読みいただいて、ありがとうございます。

白鳥友康

カテゴリ - Facebook広告出稿ノウハウ, ★Facebookよくある質問
タグ - Facebook, Facebook広告

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